Rattaché à la Direction Générale, vous travaillerez seul ou en équipe avec nos ingénieurs commerciaux, en prise directe avec nos clients ou prospects et, selon les cas, avec le support de nos experts organisationnels, fonctionnels, financiers et techniques. Vous êtes en capacité de porter des gros dossiers et de manager une équipe transverse d’experts et de consultants sur une affaire. A l’inverse, vous êtes également en capacité de traiter seul une réponse à appel d’offres sur l’ensemble de ses composantes (proposition technique, financière, business plan, business model).

Vos missions :

• Répondre aux opportunités (appels d’offres, candidature, prospection,..) sur la base de développements et services spécifiques et/ou d’offres ou de briques internes ou partenaires:
• Participer activement à la qualification des appels d’offres,
• Construire les plannings de réponse,
• Déterminer les caractéristiques des dossiers et les points forts pour les gagner,
• Faire ou piloter la modélisation des architectures logicielles et techniques,
• Synthétiser le processus à mettre en œuvre,
• Participer voire animer les soutenances orales à appels d’offres,
• Analyser les besoins clients et marché afin de proposer et construire des offres de services,
• Rédiger les propositions techniques et commerciales,
• Élaborer les business plan,
• Construire ou piloter les éléments dimensionnants des postes de charge de pilotage, ingénierie et technique,
• Être polyvalent sur des dossiers de type projet ou sur mesure et des dossiers basés sur des offres ou des briques existantes,Faire de la veille sur les évolutions réglementaires, sur les évolutions technologiques ainsi que sur la compétition.
• Être le support de la force commerciale :
• Accompagner les ingénieurs commerciaux dans leurs démarches,
• Réaliser les présentations avant-vente,
• Assurer la présentation de POC ou de maquettes,
• Assurer la transmission des compétences vers les équipes commerciales.
• Être le support des directions de projets :
• Accompagner les directeurs de projets en leur apportant de l’expertise et du conseil au quotidien et dans le démarrage des projets,
• Participer le cas échéant au démarrage de projets complexes et sensibles

Vos compétences techniques

• Connaissance des prestations de services multi composantes : Système d’information, processus de dématérialisation, grands services Internet, exploitation et hébergement informatique, méthodologie de développement, Back Office, Front office, …
• Construction et mise à jour de macro planning et de plan de charge
• Solution management : capacité à construire une solution / architecture fonctionnelle et technique
• Bid management : capacité à construire un chiffrage / business plan en phase d’avant-vente
• Pilotage technique de réponse: piloter des équipes multi-disciplinaire et les challenger : architectes fonctionnels / business analysts, architectes IT / infrastructure, architectes logiciels / développeurs, ingénieurs exploitation / production.
• Pilotage générale de réponse : bon sens projet, acquis en ayant piloté plusieurs réponses et plusieurs projets de type BUILD et plusieurs projets de type RUN dans un contexte d’engagement forfaitaire
• Maîtrise des aspects technologiques et réglementaires liés à la dématérialisation et à la gestion de flux
• Aptitude à modéliser et à formaliser
• Capacités rédactionnelles
• Maîtrise de la gestion de projets
• Maîtrise des méthodologies de développement : agile (Scrum, SAFe,..), cycle en V
• Maîtrise des outils bureautique : Word, Excel et PowerPoint

Vos compétences personnelles et générales :

• Leadership et capacité à fédérer,
• Rigoureux et méthodique,
• Autonome et créatif,
• Pragmatique,
• Forte capacité à convaincre,
• Sens du service,
• Capacité d’écoute,
• Forte mobilisation sur des durées courtes,
• Orientation client.

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